Скільки коштують послуги ріелтора?
Для нашої країни професія ріелтор порівняно молода, і бурхливий розвиток вона отримала з моменту прийняття закону про приватизацію житлового фонду.
Люди перестали вірити гаслам і обіцянкам, що кожна сім'я буде коли-небудь забезпечена своїм житлом, і активно зайнялися самостійним рішенням свого «квартирного питання». З'явилися і посередники.
Виник попит - виникло і пропозиція. Виникла послуга - виникла і ціна цієї послуги.
Звертаючись в агентство нерухомості, ви повинні чітко розуміти, що це бізнес-структура, а не благодійна організація, а будь-який бізнес створюється для отримання прибутку (і цей бізнес, навіть незважаючи на посткризовий період, залишається одним з найприбутковіших).
Але вас-то цікавить не їх прибуток, а ваші гроші!
З чого складається вартість послуг ріелтора? Ріелтор не продає і не купує нерухомість - це чужа власність. Ріелтор продає інформацію! І оцінюється ця інформація в різних містах по-різному. Зазвичай від 2 до 6% вартості об'єкта нерухомості.
Платить комісію зазвичай той, хто замовляє послугу: продавець, якщо він звернувся в агентство і підписав договір на надання послуг з продажу квартири або будинку, ділянки тощо, покупець - якщо це він звернувся зі своїм запитом в агентство.
Але останнім часом тенденція така - платять обидва (Ділять комісійні навпіл, тобто не 6%, а кожен по 3%). Але навіть 3%, припустимо, від 2 000 000 - ця серйозна сума. Чому так багато? Вони ж нічого не зробили! Показали мені тільки 3, 4, 10 квартир, і я вибрав! Або якщо навіть вони привели мені тільки одного покупця, і він купує мою квартиру, за що я повинен платити такі шалені гроші?
Ви платите за інформацію. Тому домовлятися з ріелторами треба на «березі». Не полінуйтеся приїхати в агентство до того, як почнете продавати або купувати, поговоріть з менеджером, а не з агентом, саме він уповноважений приймати рішення про суму комісійних. Можна наполягати на конкретній сумі, а не на відсотках.
Підписуйте з агентством або з приватним ріелтором (ріелторів-одинаків зараз досить багато) договір про надання послуг. І краще в офісі. Це ваша безпека.
Чому в офісі і причому тут безпеку? В офісі у вас є можливість, по-перше, оцінити компанію - або це забігайлівка без вивісок і написів, або це чинне агентство.
По-друге, у вас є можливість спокійно прочитати і обговорити з менеджером умови договору, а не підписувати вже перед показом, коли і прочитати щось колись буде, договір про надання інформаційних послуг, де всі відсотки вже прописані.
По-третє, ви зможете підписати не стандартний договір про послуги, а той, який влаштує вас. Чітко обговоріть і терміни виконання, і ті дії, які вживатиме агентство для здійснення вашої мрії про купівлю або продаж нової квартири або будинку (можна включити в договір і підготовку документів, і перевірку чистоти угоди, і організацію переїзду - все у ваших руках).
По-четверте, у вас є можливість познайомитися з конкретним виконавцем до того, як з вами почнуть працювати. І якщо вам не подобається колір очей агента - ви зможете попросити запросити іншого. Це важливо - тому що спілкування належить досить тривалий, краще, щоб людина вам подобався спочатку.
Повірте, агентство зацікавлене в вас як в клієнті і піде вам назустріч! Якщо ж вас щось не влаштовує - у вас є вибір: знайти інше агентство або ріелтора (краще за рекомендацією) або займатися всім самому (Якщо є час і впевненість у своїх силах).
