Як накинути ціну при продажі нерухомості?
Якщо житло продається в новому будинку, то тут все просто: вартість квадратного метра зазвичай залежить від місця розташування новобудови. Набагато складніше визначити реальну вартість вторинного житла, особливо якщо будинок старий, побудований був невідомо коли і раніше ніколи не продавався, а тим більше - не оцінювався. Ось тут-то господарям житла, тобто продавцям, досхочу дається можливість проявити свою винахідливість. Отже, за рахунок чого ж можна підняти ціну квартири при продажу?
Район. Що не кажи, а район має першочергове значення. Навіть якщо це невелика кімната без вікон у величезній комуні, але знаходиться вона в самому центрі міста, то за неї можна сміливо вимагати вартість пристойної квартирки який-небудь новобудови, розташованої на околиці.
Поверх. Хто сказав, що перший і останній не пропонувати? Крайні поверхи, якраз, цінуються набагато більше, ніж середні. Перший поверх - це, по-перше, перспектива присвоєння прилеглого до квартири підвалу, а, по-друге, прекрасна можливість переробити вашу квартиру під офіс, адже вартість офісу набагато вище, ніж звичайного житла. А останній поверх - це чудова можливість облаштування додаткової житлової площі у вигляді мансарди. І неважливо, що для того, щоб приватизувати мансарду або підвал, потрібно дозвіл всіх сусідів, інстанцій, та ще й купа додаткових вкладень. Адже, головне - це можливість! А це, повірте, дуже навіть цінується.
І ще про можливості. Про можливості добудови. Якщо вікна квартири виходять на стіну протилежного будинку - не варто записувати це в недоліки. У утворився проміжку можна добудувати ще стіну, і - ось, будь ласка, у вас вже з'явилася додаткова площа! Також при продажу 20-метрової кімнати в старому будинку, де висота стель досягає 5 метрів, можна сміливо подвоювати ціну. Не здогадуєтесь, чому? Ну, як же! Адже в такій кімнаті є прекрасна можливість зробити два рівня! І ось, ви вже стаєте власником не 20-метрової, а практично 40-метрової квартири.
Сходи. На сходах, звичайно, не живуть, але те, яким чином ви добираєтеся до своєї квартири, має важливе значення. Якщо сходи зовнішня, а тим більше - гвинтова, то це, звичайно, величезний недолік. Але й тут, знову ж таки, є вихід - можна списати все на оригінальність і незвичайність. Але краще, звичайно, щоб сходи була мармурової. Це самий шик. Якщо ви відкриєте газету з оголошеннями, то при описі квартири нерідко можна знайти: «мармурові сходи». Ніхто не пише «сходи дерев'яні» або «сходи металева», а вже тим більше - «сходи цементна». А знаєте, чому? Тому що жити в будинку з мармуровими сходами так само престижно, як жити в центрі міста. Хоча, якщо дивитися з практичної точки зору, єдина відмінність таких сходів - це те, що вона поглинає шум кроків ваших сусідів, чого не скажеш про сходах металевою або дерев'яною.
Парадна. Кодовий замок на парадних дверей або воротах - це гарантія вашої безпеки і чистоти під'їзду або двору. Всього-то делов - вмовити сусідів скинутися на металеві двері з кодовим замком. І неважливо, що на всіх дверях у вашому кварталі встановлено єдиний універсальний код, головне, що це можна приписати до достоїнств вашої квартири, що, природно, позначиться і на ціні.
Ремонт. Уявіть, у скільки може обійтися вам хороший ремонт! Скільки зараз коштують матеріали? А скільки ще доведеться заплатити за роботу? Квартира з ремонтом - це плюс ще полстоімості квартири без ремонту. А на матеріалах можна заощадити, адже покупець не буде питати кошторис. Злегка підфарбувати, злегка побілити, нові шпалери поклеїти - і квартира вже має зовсім інший вигляд. Для завершення картини доведеться ще поставити броньовані двері та металопластикове вікно. Ось тепер можна сміливо підвищувати ціну.
Начинка. Продавати квартиру з меблями, звичайно, не варто. Більшість покупців віддають перевагу вносити в новий будинок свій стиль, свій дух, обрану на свій смак меблі. Але ось такі приємні речі, як радіатори, бойлер, сантехніка, вбудована кухня і шафи (спеціально на замовлення за італійським каталогу!) - Зайвими не стануть. Покупцеві буде приємно переїжджати в квартиру зі зручностями, а якщо йому ще й розписати, у скільки все це окремо могло б йому обійтися, то у нього з'явиться думка про те, що він зумів непогано заощадити.
Сусіди. Ви думаєте, що сусіди ролі не грають? Помиляєтеся. Якщо сусіди - п'яниці або буйні які, то продати квартиру буде дуже складно. Тому доведеться ціну знижувати - раптом при привабливою ціною і не звернуть увагу на цей невеликий недолік? Ну, а якщо сусіди, навпаки, тихі, уважні, за порядком стежать, нікому не набридають, одним словом - хороші, то чому б за таке задоволення не накинути пару тисяч?
Будь недолік в квартирі можна дуже легко перетворити на перевагу або, принаймні, в дрібниця, на яку навіть не варто звертати увагу. Головне для продавця - вміло завуалювати ці «підводні камені», а для покупця - вчасно їх розгледіти. І вже якщо вам все-таки вдалося виявити, що вас обводять навколо пальця - не варто говорити про це прямо, інакше вас легко зможуть переконати в зворотному. Приємних вам угод! ]
