Як торгуватися при купівлі квартири?
Сьогодні при настільки високих цінах на житло вельми необхідно вміти правильно торгуватися при покупці квартири. Сьогодні можна таким чином заощадити при покупці квартири в середньому від 1 до 5%. Погодьтеся, приємна сума вийде, яку можна буде потім витратити на ремонт у цій же квартирі, купити новий кухонний гарнітур або ж комп'ютер дітям.
Для початку, природно, Вам потрібно визначитися з варіантом квартири. При пошуках не забудьте задіяти всі джерела отримання інформації.
1. Усі друковані видання з нерухомості, не полінуйтеся, продзвоните по ВСІМ телефонами, по всіх оголошеннях, що пропонують відповідний для Вас варіант житла. Навіть якщо Вам не відповіли або ж було «зайнято», не забудьте повернутися і передзвонити! Можливо, саме ТАМ і буде ВАША квартира. А так як дуже низька частка власників житла щодо посередників, то нелегко вийти саме на господаря. Але Ви ж розумієте, що купити квартиру без послуг агентств нерухомості безпосередньо у власника будемо дешевше. Дуже часто виходить, що власник дає оголошення про продаж в одну і ту ж газету нарівні з посередниками (яких може бути декілька і з різними націнками), але в підсумку покупець купує квартиру через посередника тільки тому, що не вистачило завзятості продзвонити і додзвонитися до всіх «продавців».
2. Також, не менш результативний, варіант пошуку в Інтернеті, по кілька разів на день переглядайте всі свіжі пропозиції. І якщо де-небудь побачите позначку «терміновий продаж» - дзвоніть, не відкладаючи, так як часто буває, хто перший подзвонить, «того і тапки», вибачте, ключі від квартири. Головне встигнути при термінових, а значить - варіантах за зниженою ціною, першим внести аванс, а краще завдаток. Договір завдатку забезпечує велику серйозність обох сторін.
3. Також розклейте по всіх під'їздів цікавлять Вас будинків (знаю, важко, а що робити? ніхто не обіцяв, що буде легко) оголошення про покупку квартири. Зазвичай дзвонять власники квартир, природно, якщо є що продаються варіанти.
Вибравши варіант квартири, домовтеся про перегляд. Постарайтеся не спізнюватися, щоб у господарів квартири відразу не сформувалося негативного ставлення до Вас.
Отже, якщо на першій хвилині перегляду Ви бачите, що це відповідний для Вас варіант, не забудьте наступне:
1. Квартиру оглядайте уважно, попутно задаючи питання про сусідів, про те наскільки тепла і сонячна квартира і так далі.
2. Уточніть ціну, бути може з моменту подачі оголошення господарі її вже знизили.
3. Помітивши будь-які недоліки, обов'язково зробіть вигляд, що Вас це сильно засмутило, і натякніть, що доведеться що-небудь міняти і ремонтувати.
4. Ні в якому разі з перших кроків у квартиру не починайте що-небудь у дусі «вона не коштує цих грошей, які Ви за неї просите», «я бачив кращі варіанти за кращою ціною». Це відразу налаштує продавця на негативне ставлення до Вас як до потенційного покупця і виникне бажання запропонувати Вам покинути це приміщення.
5. Зробіть невеликої комплімент господарю квартири про те, як добре підібраний малюнок шпалер для спальні, або ж яка велика кухня. Це відразу зблизить Вас і продавця, так як господарі, можливо, прожили тут не один рік і, природно, хочуть передати своє житло в добрі руки. Тільки не перестарайтеся! Продавці зазвичай впевнені, що їх квартира найкраща і покупець віддасть за неї будь-які гроші. Якщо Ви випадково переконайте продавців, що саме Ви той охочий і просто закохалися в цю квартиру, то знизити ціну Вам навряд чи вдасться.
6. Йдіть з легкої невпевненістю і зі словами, що «Вам необхідно обговорити цей варіант на сімейній раді». А також запитаєте, наскільки господарі готові «посунутися» в ціні? Запропонуйте свою ціну, заздалегідь завищуючи розмір «знижки», так як господарі, найімовірніше, погодяться скинути Вам тільки половину від цієї суми. Але ж Ви якраз цього і домагаєтеся! І уточніть, що у випадку, якщо Вас влаштує ціна, то Ви будете готові найближчим часом внести аванс / завдаток. Цим Ви відразу покажете себе реальним покупцем з реальними грошима.
У разі якщо квартира, яку Ви приїхали дивитися, Вас влаштувала з перших секунд однозначно і безповоротно, постарайтеся не показувати цього. Вигукнувши «це вона, ми так довго її шукали», Ви істотно понизите свої шанси на зменшення ціни. Навпаки, висока ймовірність того, що господарі переглянуть свою ціну в бік підвищення. Після перегляду оголосіть продавцям, що Ви готові придбати цю квартиру, але у Вас трохи не вистачає грошей. Уточніть, що при зниженні ціни на необхідну вам суму Ви готові негайно внести аванс / завдаток. Це змусить серйозно задуматися продавців і прийняти рішення, як кажуть, на місці.
Якщо Ви телефонуєте домовитися про перегляд, а Вам уточнюють, що «продаж термінова» (відповідно і за більш приємною ціною), то, дізнавшись, яка сума буде потрібно для оформлення договору авансу / завдатку, взявши її з собою, відразу виїжджайте на перегляд! Часто буває, що, роздумуючи і втрачаючи час на поїздку за грошима, покупці втрачають влаштував варіант квартири! Якщо Вам сподобалося, житло, яке Ви тільки що побачили, приймайте рішення якнайшвидше, щоб не почути у відповідь на Вашу пропозицію внести аванс / завдаток, що «вже пізно, ми тільки що отримали завдаток від інших покупців». Іноді можна спізнитися всього на кілька хвилин і квартира «піде» в інші руки.
Близької Вам новосілля!
