Як правильно продавати квартиру?
Продаж квартири для багатьох людей, далеких від цієї теми - проблема. Ринок нерухомості розвивається швидко, пропозицій на ньому багато. А значить покупцеві є з чого вибирати і він може покапризничать. Що ж робити, якщо квартиру дивляться по кілька людей на день, але не хочуть купувати?
Можливо, вам не щастить з агентами. Вони далеко не всі професіонали, дуже часто це молоді дівчата і хлопці, що спокусилися оголошеннями про високі заробітки у сфері нерухомості. Але в більшість агентств на роботу беруть всіх (з досвідом роботи і без досвіду): залишаться тлумачні, а безглузді самі підуть. Так що, агент, який привів до вас клієнта, може бути, новачок і не знає всіх тонких нюансів продажу нерухомості. Тим більше, особистої зацікавленості у агента немає. Намагатися агентство буде тільки в тому випадку, якщо з вами укладено договір ексклюзиву, але не багато продавців погоджуються на такий договір. А так все одно, яку квартиру купить покупець. І покупець буде платити комісійні агентству з нерухомості. Тому увага більше приділяють йому.
Доведеться постаратися самому сподобатися потенційному покупцеві. Точніше, викликати в нього зацікавленість у вашій квартирі. Ретельно, а головне - неупереджено, проаналізуйте спочатку слабкі сторони вашого житла. Це не так легко, як здається на перший погляд. Те, що ми бачимо у себе вдома кожен день і вже давно не помічаємо (потертості на підлозі, відколена плитка у ванній, дитячі малюнки на стінах, відклеєними місцями шпалери, скрипучі двері, старі труби, вікна і т. Д.), Покупця може легко відлякати. Якщо є можливість - зробіть невеликий косметичний ремонт. Прикрийте меблями некрасиві місця, пересуньте килим на підлозі, якщо він є. Словом, заховайте все, що може покупцеві не сподобатися. Приберіть зайве (килими на стіні - це не в моді вже давно, картини незрозумілі, цвяхи в стіні і т. П.). Подумайте, а ви самі що не хотіли б бачити в майбутньому житло? Ось і покупець не хоче.
Ще одна дуже важлива деталь - інфраструктура у вашому мікрорайоні. Це: транспортна розв'язка, дитячий садок, школа, магазини, аптека, стоянка для авто, поліклініка, пошта, банк, банкомати, термінали, хороші сусіди і багато іншого. Постарайтеся нічого не забути. Чим більше таких плюсів - тим більше незначними будуть здаватися клієнту похибки всередині квартири. Адже хороша інфраструктура на багато що в нашому житті впливає. Нам всім необхідно вчасно дістатися до роботи, ми всі вболіваємо, ми платимо за рахунками, ми купуємо, нашим дітям потрібні дитячі садки і школи (часто наявність школи за рогом - взагалі вирішальний фактор).
Обов'язково розкажіть про всіх ремонтних роботах у вашому багатоквартирному будинку. Відмінно, якщо міняли дах або стояки. Голосно і чітко розповідайте про те, що розповісти треба, то є переваги, які отримає людина, набуваючи ваше житло. Нічого не випускайте з уваги: роздільні кімнати, засклений балкон, просторий коридор, вид з вікна і т. П. Неголосно, мимохіть як би, говорите про недоліки, а якщо це можливо - взагалі не говорите. Або хоча б не загострювати на них увагу. Тут же переводите розмову на сильні сторони вашої квартири.
Зберігайте спокій, не показуйте явну зацікавленість. Трохи байдужості (зовсім трохи). Покупець повинен думати, що це він і тільки він все тут вирішує. Якщо відчує явну зацікавленість з вашого боку - це може його насторожити. Люди підозрілі, повірте. Чи не вмовляйте - прилипали викликають роздратування, і від перегляду вашого житла у нього залишиться саме це почуття. А те, від чого ми дратуємося, ми намагаємося зайвий раз не згадувати. Ось і він про вас (а заодно і про вашу квартиру) забуде.
Ніколи не квапте. Нехай хоч двадцять разів ходить з кутка в куток - це хороший знак. Значить, людина вже серйозно щось прикидає, з чимось порівнює. Запропонуйте присісти і спокійно подумати. Не зайвим буде чай, кава, вода. Будьте привітні, але тактовні, не збивайте його з думки.
Приділіть велику увагу чистоті і порядку в будинку. Пил, брудні підлоги, двері, вікна, навіть вимикачі відлякають кого завгодно. Це чисто візуальний ефект. Але він найдієвіший. Наш мозок отримує першу інформацію через очі. Людина тільки мигцем глянув - все, мозковий центр вже працює над побаченим. Таким чином, перше враження - головне. Воно залишиться і буде асоціюватися з даною ситуацією. Конкретно у вашому випадку - з переглядом вашого житла.
Так що постарайтеся. Житло має виглядати акуратно і охайно, як і ви самі, до речі. Ніякої брудному взутті в коридорі, розкиданих по будинку речей, розтягнутих в колінах трико або НЕ охайних халатів на вас самих.
Все вищеперелічене досить сильно впливає на покупку нерухомості. Люди в основному купують житло для проживання. І заходячи до вас у будинок, як би намагаються представити себе в ньому. Так зробіть же все необхідне, щоб людина не тільки успішно таку картину собі уявив, а й захотів тут залишитися. Сподіватися тільки на агента, навіть професіонала, не варто. Навіть він напевно не знає про ваше житло абсолютно все. Допоможіть собі самі. Краще вас з цим ніхто не впорається.
