Ініціатива

Під час нинішньої кризи, як ніколи раніше, необхідність в «нестандартних маркетингових ходах» (як це зараз модно називається), в новаторських напрацюваннях (як це недавно голосно називалося), або просто в прояві ініціативи з метою що-небудь змінити, посунути слідами невблаганного прогресу, представляється одним з найбільш нагальних питань для будь-якого підприємства. Про це говорять усі: починаючи від президента країни, продовжуючи директорами заводів і закінчуючи начальниками відділів продажів. І тим не менше, коли справа доходить до справи - хай простить мені читач цю нехитру тафталогію - як на перевірку виходить, що не потрібні нам ніякі ініціативи, новаторські ідея і нестандартні маркетингові ходи. Тому що працювати по-старому, просиджуючи штани за робочим столом з гримасою мученика на обличчі, нам куди миліше.

Читач, уяви собі, молодого спеціаліста, взятого на якесь підприємство саме для вищеописаної місії. А саме, займатися просуванням продукції підприємства.

Молодий спеціаліст, нещодавно закінчив навчання за ще модною спеціальністю «маркетинг і просування продукції», всіляко намагається застосувати на практиці отримані ним знання. Повний ентузіазму, він уважним чином вивчає продукцію підприємства, ринки і методи її збуту.

Він проводить аналіз продукції заводів-конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, ринки збуту і, узагальнивши все це на папері, становить пропозицію як підвищити збут продукції, що випускається на своєму підприємстві.

Гордий виконаною роботою, він подає пропозицію керівництву, попередньо забезпечивши копіями начальників зацікавлених відділів.

Його великий труд вимагає уважного осмислення і тому молодий спеціаліст не очікує незабаром хоч скільки-небудь виваженої реакції. Тим не менш, вже через півгодини після подачі звіту про виконану роботу, в двері кабінету, в якому з недавнього часу він працює, показується скуйовджена голова начальника з виробництва і хрипким голосом викликає його до заступника директора.

Повний рішучості довести всю важливість своєї пропозиції, він бадьорим кроком прямує до кабінету заступника директора, зовсім не підозрюючи, що через п'ять хвилин його ініціатива буде висміяна, сам він буде в самих недвозначних тонах названий вискочкою і виставлений за двері.

У кабінеті заступника директора знаходяться три начальника відділів, від виду чиїх похмурих фізіономій молодому спеціалісту стає трохи не по собі. Але він переборювати себе, готовий захищати своє дітище. Ну, а якщо доводи керівників виявляться здоровими і вагомими, чому б не піти на поступки?

Однак, те, що він чує, більше нагадує розбирання пацанів в підворітті, ніж «розбір польотів» високоосвічених професіоналів.

- Ти чо тут написав? - З хрипотою цікавиться начальник виробничого відділу.

- Аналіз продукції конкурентів і пропозиція щодо підвищення збуту - збентежений тоном начальника виробництва, боязко вимовляє молодий спеціаліст.

- Ні, ти не аналіз написав, а якісь «аналізи». Ти сам собі зробив аборт - підключається головний інженер.

- Це чому?

- Та бо не хрін з такою ініціативою до директора потикатися. Ти че, тут найрозумніший? Ми тут по тридцять років пропрацювали, а ти без року тиждень. Прийшов, побачив, переміг? І тут же поліз до директора зі своєю ініціативою?

- Ну чому б і ні? Мене цьому учили. І потім очей у мене не замилен. Та й думка своє я мати можу чи ні?

- Ти думка своє притримає. А то можеш в неприємність потрапити.

Ось такий от «діловий» розмова відбувається не на лавці біля під'їзду за пляшкою горілки, а в кабінеті заступника директора великого підприємства.

Наш молодий герой виявляється за дверима, і відчуває себе немов обпльованим. Весь залишок дня він проводить в глибокій задумі. Колеги, помітивши його пригніченість, цікавляться тим, що трапилося. А в курилці начальники відділів весело обмінюються враженнями дня.