Як швидко стати високооплачуваним фахівцем?
Давайте уявимо, що у вас немає вищої освіти, вам давно не 25 і останній запис у вашій трудовій книжці зроблений 6,5 років тому.
Тим не менш, ви ходите на співбесіди, де пропонують найвищу зарплату. Думаєте, казка? Нічого подібного, саме так справа і йде, наприклад, у мене.
Що це за «чарівна» спеціальність? Це - вміння продавати.
У перший робочий день (коли мене без досвіду продажів взяли на випробувальний термін торговим представником), мені дали прайс, показали, в якому районі міста можна працювати, і сказали йти за заявками. Клієнтську базу потрібно було набрати самостійно.
У прайсі було кілька аркушів формату А4, де дрібним шрифтом надруковані назви продуктів, деякі англійською мовою, так що я навіть не знала, як це вимовляється. Коли мене запитали, чи все зрозуміло, я кивнула і якомога швидше пішла. Думка про те, що треба йти продавати, приводила мене в жах, я думала, що нічого не вийде, мене скоро виженуть з роботи, і тому не задавала зайвих питань.
Я підійшла до першого магазину, але боялася зайти всередину. Я ходила навколо магазину хвилин 20, але так і не набралася сміливості. Я не знала, що сказати. Мені здавалося, що у них і так повно в магазині продуктів. Я боялася, що мене запитають про ті іноземні назви.
Загалом, мені стало легше, коли я пішла від цього магазину подалі. Наступного магазин я зайшла, побачила продавців, уявила, що треба якось почати розмову, і в мене пересохло в горлі. А тут ще покупці зайшли, і я швиденько попрямувала до виходу.
Так, такими темпами я грошей не зароблю, але ж зарплата залежить від обсягів продажів. У третьому магазині я наважилася сказати, з якої я фірми, і простягла прайс. Мені сказали, що нічого не треба. Я вийшла з магазину вся червона.
У мене не було сил йти ще кудись. Увечері я приїхала в офіс, хлопці сказали, щоб я не розбудовувалася, все так починають. Мені було дуже соромно, що вони прийшли до заявок, а я ні з чим. На другий день у мене знову нічого не вийшло.
Зате через два тижні у мене було вже більше 50 клієнтів. Колись я вважала себе нездатною до продажів, але тепер знаю, що це справа неважко освоїти. Я навчилася радіти спілкуванню з різними людьми.
Якщо коли-небудь настануть важкі часи, просто займіться продажами. Що дасть вам вміння продавати?
По-перше, на ринку праці цей навик затребуваний завжди і скрізь. Ви зможете вибрати, де працювати, за яким напрямком, і легко перейти в іншу галузь.
По-друге, якщо вас цікавить кар'єрне зростання, досвід особистих продажів буде для вас величезним плюсом. Я знаю в нашому місті декількох директорів великих компаній, які починали звичайними торговими представниками.
По-третє, гарні компанії можуть навіть віддати перевагу вас кандидатам з кількома освітами, і дати вам шанс вирости, закривши очі на відсутність у вас дипломів та управлінського досвіду. Такі випадки мені відомі. Вміння продавати і особистий ентузіазм здатні творити чудеса.
Коли я робила перші кроки в продажах, мені дуже допомогла книга Френка Беттджера «Вчора невдаха, сьогодні - процвітаючий комерсант». Ця книга - про людину, яка опинився на узбіччі життя, але зумів піднятися до рівня самих процвітаючих фахівців у своїй галузі.
Френк був професійним спортсменом, отримав травму і не знав, що робити, маючи борги і дружину з маленькою дитиною на руках. Його книга читається «на одному диханні», вона наповнена ентузіазмом і впевненістю.
«Ентузіазм - одне з найбільш високооплачуваних якостей» - хто сказав, не пам'ятаю, але це був хтось із великих людей. Вміння продавати - це навик, який йде рука об руку з ентузіазмом. Так що, ви отримаєте подвійну користь.
А ще навчитеся дослідити ринок, аналізувати конкурентну ситуацію, освоїте на практиці ази планування, мотивації персоналу, мерчендайзингу, реклами та бухгалтерського обліку. Загалом, через пару років перед вами буде відкрито безліч доріг.
А почати можна з читання книги Френка Беттджера. Тому що Френк пройшов цей шлях успішно, у нього є чому повчитися. ]
