Як гарантовано провалити переговори з потенційним компаньйоном?

Ви приходите на переговори в повній впевненості, що з іншого боку столу знаходиться хороша людина, більше того - це ваш друг, і його устремління такі ж, як у вас.

Ви спізнюєтеся хвилин на п'ятнадцять і вривається в приміщення, важко дихаючи. Ваш костюм зім'яті, а на краватці - жирна пляма, причому видно, що воно далеко не свіже. Коли ви сідаєте на стілець, ваші штани оголюють не тільки шкарпетки, а й смужку шкіри над ними (дуже волохаті смужку). Ваші туфлі погано вичищені, та й попросту старі. Крім того, вони зроблені зі шкіри дуже, дуже старого дермантина, померлого своєю смертю близько найближчого секонд-хенду.

Своє запізнення ви пояснюєте сімейними проблемами, причому не забуваєте закотити очі вгору і трагічно сказати: «Ох, вже ці жінки! Ну, та ви мене розумієте! ». І тут же показуєте фотографію дружини і дітей, зітхаючи про те, що старі почуття йдуть, а вимогливість сім'ї - підвищується.

Ви докладно розповідаєте йому все, що стосується угоди, описуєте всі плюси, а головне - мінуси, бо саме мінуси займають вас найбільше.

Ви розповідаєте про те, що у вас можуть виникнути складнощі з пошуком фахівця потрібної кваліфікації, без якого реалізація проекту буде неможлива. Але тут же додаєте, що фахівець на прикметі є, правда, він в даний момент працює на конкуруючу компанію, проте, є надія його переманити, зацікавивши великим окладом.

Ви абсолютно чесно викладаєте всі проблеми вашої компанії, починаючи від труднощів з кредитуванням (ви помилилися, складаючи бізнес-план, і банк відмовив у видачі кредиту - про це ви теж не забуваєте розповісти у вигляді забавного анекдоту) - саме це і є причиною, по якою ви йдете на дану сделку- і закінчуючи проблемою з особистою секретаркою, яка зібралася у декретну відпустку, а ви не уявляєте, ким її замінити.

Ви повідомляєте про те, які вигоди отримає ваша компанія, якщо переговори закінчаться вдало, і операція буде здійснена.

Ви захоплювалися ноутбуком свого співрозмовника і кажете, що завжди мріяли купити «щось в цьому роді», і навіть знаєте, що ноутбук б / у можна купити за смішні гроші - 200 $. Правда, це буде майже що електрична друкарська машинка, зате дуже компактна. Так що як тільки у вас буде 200 $ зайвих, ви обов'язково купите собі такий агрегат - виглядає симпатично і можна носити з собою.

Ви кажете, що в даний момент ваша компанія зазнає певних фінансових труднощів, які пов'язані з кількома нещодавніми невдалими угодами - вас обдурили постачальники, покупці, компаньйони. Ви цікавитеся - чи немає у вашого співрозмовника знайомого юриста, що спеціалізується на господарському праві. Вам би дуже знадобився адвокат відповідної спеціалізації, адже вам незабаром доведеться виступати відповідачем по ряду позовів у Господарському суді - про це ви теж повідомляєте своєму співрозмовнику.

Ви лаєте своїх співробітників, які, по-перше, некомпетентні, а по-друге, не бажають працювати за ту зарплату, яку ви їм платите. Правда, ви вже два місяці нічого не платите, оскільки платити нема з чого. Але ви обіцяли підвищення зарплати - а вони все одно чимось незадоволені!

Ви лаєте своїх компаньйонів, з якими ще недавно працювали. Ви розповідаєте, як непорядно вони з вами поступили. Тепер ваші компаньйони відкрили іншу фірму - без вас! - І вона конкурує з вашою компанією. Ви знову цікавитеся знайомим юристом, тому що мрія всього вашого життя - подати до суду на непорядних компаньйонів, про що ви чесно говорите вголос.

Ви чесно визнаєте, що дана угода дуже потрібна вашої компанії. Більш того, вона життєво необхідна! Виявляється, якщо угода не буде здійснена, то конкуренти можуть витіснити вашу компанію з ринку.

Пропонуючи ноу-хау, ви помічаєте, що ще не отримано патент, і навіть не розпочато оформлення документів для його отримання. Більше того, ви ніколи не стикалися з проблемами патентування і не знаєте до кого звернутися. Ви питаєте ради та вибачте порекомендувати фахівців по патентах.

Ви питаєте у вашого співрозмовника - чи не доводилося йому стикатися з проблемами в податковій інспекції. Може бути, він знає, як зробити так, щоб перевірка податкової, яка проходить у вашій компанії в даний момент, пройшла без проблем? Може бути, ваш співрозмовник в курсі - кому потрібно давати хабар і в якому розмірі?

Ви розповідаєте про те, що вже десять років збираєтеся поміняти машину, яку купили вже у поважному віці 7-8 років, але все ніяк не доходять руки, а головне - нова машина занадто дорога, а купувати б / у - так у вас вже така є.

Ви пропонуєте вашому співрозмовнику перенести переговори куди-небудь в невимушену обстановку, де можна випити щось міцніше кави. Це вас розслабить, і ви зможете більш детально викласти всі нюанси угоди - саме так ви мотивуєте бажання неформальності переговорів.

Ви повідомляєте, що знаєте одне непогане заклад «тут за рогом», де всі досить дешево, та ще можна спокійно поговорити. Правда, там досить гучна музика в стилі «бум-бум», але це навіть добре - ніхто не підслухає, про що йде мова.

На цьому переговори можна сміливо вважати закінченими. Результат досягнутий - вони провалені з гарантією якості. Звичайно, при певному таланті можна додати ще кілька пунктів до вищеперелічених, але в цілому можна не турбуватися - операція не відбудеться. Якщо відбудеться, значить, ваш співрозмовник - не бізнесмен.