Рекламний прес: як вижити в ньому і залишитися людиною?
Реклама - сильна річ. А як інакше? Одного разу відомий виробник газованих напоїв вирішив знизити витрати на рекламу: просто зменшити обсяги рекламних послань. І що ж? Буквально через пару місяців обсяги продажів серйозно впали. Такі сьогоднішні реалії ...
Але що добре для бізнесу - для клієнта ... На бідну голову споживача сипляться тонни рекламної руди. Виникає питання: як вижити в рекламному світі з користю для себе?
Перше, що спадає на думку: самому стати рекламістом і заробляти на виробництві та розміщенні реклами непогані гроші. Але якщо ця сфера докладання сил вам малоцікава, пропоную розглянути деякі рекламні секрети: адже якщо знаєш, як саме тобою намагаються маніпулювати, тим легше цьому протистояти.
Ну що, почнемо?
1. Реклама відверто (або не дуже) перебільшує гідності. І замовчує недоліки товару (звичайно, мова йде про так звану «добросовісної рекламу», а не відвертої брехні). У такій ситуації є всі приводи спокуситися пропозицією.
2. Реклама найчастіше звертається до емоцій. Приміром, ролик малює картинку красивого життя - мрії потенційного споживача. І власне рекламований продукт якось мимохіть вбудовується в цю картинку. Таким чином, у глядача з'являється відчуття, що дана позитивна картинка і продукт тісно пов'язані.
3. Всілякі «логічні» доводи в рекламі - дуже популярний трюк. Наприклад, використання всіляких графіків і схем, по ідеї, повинно доводити «ефективність», «корисність», «доцільність» покупки товару або послуги. Якщо розібратися більш уважно, графіки і схеми мало що відображають. Приміром, графіки відновлення кислотно-лужного балансу після вживання жувальної гумки відносяться тільки до платівок. А рекламовані при цьому подушечки такого ефекту не дають.
4. Реклама підштовхує людину до певного рішення: покупці. Робиться це за допомогою різних механізмів:
Наприклад, спочатку перед людиною ставиться проблема. Вона перебільшується - за всіма законами жанру. Оптимальний варіант - розписати проблему як невирішувану. До сьогоднішнього - щаслива з днів! Тому що знайдено чарівне засіб! Мета реклами досягнута.
Інший варіант «підштовхування» - використання авторитетів, які агітують за використання того чи іншого продукту. Недарма виробники платять величезні суми за те, щоб «дістати» публічних особистостей як «обличчя» торгової марки. Для споживача купівля такого товару - є якийсь акт єднання зі своїм кумиром. Цінність власне продукту в даному випадку, відходить на другий план.
«Авторитетне» думка в рекламі може висловити не тільки «зірка». У цьому сенсі добре працює образ «експерта». Наприклад, людина в білому халаті відмінно «продає» все, що позиціонується як «корисне для здоров'я».
Такими є лише деякі хитрощі рекламників. Звичайно, це далеко не повний список. Але, при бажанні, можна знайти й інші. Більш того, це може зробити вимушене час споживання реклами навіть захоплюючим. До речі, поділ реклами та продукту, який вона представляє, - дуже хороший спосіб підійти до покупки осмислено. А значить, менше турбуватися з приводу безглуздих придбань.
Ось ми, власне, перейшли до питання про те, як знизити негативний вплив реклами на своє життя. По-моєму, тут припадуть до двору здоровий глузд і достовірна інформація.
Звідки взяти достовірну інформацію про товар? Тут вже доведеться докласти зусиль. Ось кілька джерел:
1. Знайомі, які вже це купували. Чому б не запитати їх думку про новий порошку або зубній пасті? Не думаю, що це займе купу часу.
2. Відгуки споживачів в незалежних засобах масової інформації, наприклад, на інтернетівських форумах. Існують форуми домохозяек- любителів готовіть- приватних інвесторів-тих, хто займається оздоровчими методиками. Думаю, на таких ресурсах цілком можна обмінятися думками про торгові марки певних товарів і послуг.
3. Маркування товарів. Читати упаковку стає не тільки ознакою хорошого тону, а й засобом збереження нервів і здоров'я. На жаль, ситуація в Україні далека від досконалості: маркування багатьох товарів не відображає всього, що там має бути. Іноді на продуктах харчування не вказуються шкідливі компоненти, присутні в самому продукті. Перевірити це можна лише в лабораторних умовах. Але, на жаль, справа це дороге і напряжно. Благо, з'являються програми для споживачів на ТБ, огляди різних груп товарів у ЗМІ.
4. семплінги та дегустації. Не лякайтеся страшних слів. Все набагато простіше. Думаю, що таке дегустація, пояснювати не потрібно. А семплинг (від англ.) - Це роздача пробних зразків. Ці способи просування товарів стають досить популярними. І я дуже рекомендую користуватися такою можливістю познайомитися з новою продукцією. Так ви зможете отримати уявлення про ту чи іншої продукції ще до того, як купите.
Ось ще кілька ідей для того, щоб шопінг приносив задоволення без «похмільного синдрому» по приходу додому:
1. Список покупок. Якщо чесно, така звичка з'явилася у мене зовсім недавно. Виявилося, що купуєш те, що потрібно. І набагато рідше згадуєш про щось потрібному, переступивши поріг будинку. Одна моя знайома відкрила для себе ще більш парадоксальну річ: якщо вручити список для шопінгу домробітниці, можна ще й гроші заощадити. Все вірно: потрапивши в супермаркет, господиня може побачити раптом щось дуже миле або дуже доречне. І ще ось той фікус, про який давно мріяла ... А домробітниця-то не в курсі. Та й розпорядження про фікуси не було. Економія очевидна.
2. Запитайте себе: чи дійсно мені це потрібно зараз (Варіант: чи дійсно я хочу це?). Як тільки відчуєте непереборне бажання закинути в корзину яку-небудь штучку, спробуйте зрозуміти, чого ви хочете від цього товару. Порахуйте до -надцаті. І знову подивіться на те, що хочеться купити. Якщо бажання все ще сильно ... Ну що ж, купуйте.
Взагалі, якщо у вас склалося враження, що я проти покупок через імпульсу, це неправда. Іноді побалувати себе чим-небудь незапланованим дуже корисно. Може, ви давно не дозволяли собі розслабитися? І ваш центр задоволень просто вимагає чогось нелогічного, пухнастого і ніжного? Тоді має сенс розібратися з цим. Інакше наслідки можуть бути плачевними (у вигляді зайвої ваги, депресії, незрозумілою хронічної втоми, наприклад). Але це вже зовсім інша тема ...
3. Шопінг-терапія. На мене, такий варіант скидання напруги - палиця з двома кінцями. Спочатку похід за покупками за принципом «на що око впав» може і привести в захват: феєричний шопінг створює відчуття, що разом з новими покупками вступаєш в нове життя. Тут важливі не самі покупки, але дозвіл собі витрачати гроші «просто так». Не вважати, не думати: скільки залишилося ... Взагалі не думати про проблеми, майбутнє і про те, від чого біжиш.
Але раз вже ви наважуєтеся на подібну терапію, визначте суму, яку витратите. Просто покладіть у гаманець рівно стільки, скільки готові витратити на подібний захід. У цьому випадку, навіть якщо ви забудете або впадете в купівельний екстаз, то не зможете витратити більше. Зате, уявіть, скільки радості випробуєте, коли прийдете в себе: виявляється, частина грошей ви зберегли (вони акуратненько лежать в скриньці), дозволили собі трохи розкоші і, як не дивно, купили пару славних кофтинок. Вони вам диво як йдуть ...
Що ж, давайте закінчувати на сьогодні. Буду рада, якщо ця стаття буде вам корисною. Вдалих покупок, приємних вражень і здорового глузду.
