Презентація: як ми це робимо? Частина 2
Перш, ніж вивчати що-небудь, необхідно дізнатися - а чому саме ми хочемо навчитися. Що саме вивчаємо. В іншому випадку є шанс вивчити німецьку мову замість англійської, а потім виникає природне здивування - чому це англомовні люди зовсім вас не розуміють. Так що, перш, ніж відповідати на питання "як треба робити?", ми відповімо на запитання: "а що саме ми робимо?". Або - Що таке презентація?
Прийнято вважати, що презентація - це представлення товару (продукції, послуг) у певній формі. Але це ж відноситься і до реклами. Адже що таке реклама, як не подання чого-небудь? Чим же відрізняється реклама від презентації?
Реклама - це беззастережне твердження якісності пропонованого товару (продукції, послуги). Реклама - це аксіома. Презентація ж - теорема, а будь-яка теорема вимагає доказів. Якщо ви говорите: «Жовті банани - найкращі у світі!» - Це реклама. Якщо ж ви повідомляєте, що жовті банани - найкращі у світі тому, що ... - і приводьте обґрунтування, чому саме такі банани є самим високоякісним продуктом, - це вже презентація. Отже,Презентація = Реклама + Обгрунтування даної реклами
На початку було слово. І слово це було - «чому?». Презентація покликана відповісти на всі «чому?». Чому найкращі банани - жовті, чому пральний порошок переважніше господарського мила, чому «Орбіт» - найсолодша жувальна гумка без цукру?
Найперша презентація в світі відбулася, коли якийсь неандерталець зі свежеотпавшім хвостом вирішив позалицятися за симпатичною неандерталочкой. Причесати вічно скуйовджену шерсть, він зібрався на побачення. Прихопив із собою квітку папороті і Мамонтову ногу - для романтичної вечері. Але, прийшовши до предмета своєї мрії, він виявив там конкурента.
Конкурент був володарем самого розкішного хвоста в усьому неандертальської племені. З цього хвоста, кокетливо перевиті смужками шкури тиранозавра, зітхала вся жіноча половина неандертальців. Конкурент тримав під пахвою згорнутий шкуру шаблезубого тигра і поглядав на неандертальської дульціна з абсолютною впевненістю у своїй перемозі.
Безхвостий неандерталець знітився. Ще б пак, у нього не було хвоста, а підношення здавалося жалюгідним порівняно з тигрячою шкурою. Адже відомо, що жінки люблять хутра куди як більше, ніж готувати вечерю, нехай навіть самий романтичний. Що залишалося робити невдалого залицяльника? Тільки довести, що він - найкращий, більш кращий варіант. Мамонтова нога неможливо котирувалася поруч з тигрячою шкурою. Тому наш неандерталець вирішив зробити упор на своє єдина відмінність від інших. На безхвостих.
- Без хвоста - краще! - Заявив він, тримаючи напереваги, як дубину, мамонтову ногу.
- Нічого подібного! - Повідомив конкурент, грайливо посмикуючи довгим хвостом. - З хвостом зручніше!
Дульцінея розгублено переводила погляд з одного залицяльника на іншого. Що вибрати? Кого? Цього, з мамонтової ногою? Або того, з шкурою? Знову ж таки, хвіст ... З хвостом якось звичніше. Та й взимку тепліше. І вона поворушила власним маленьким хвостиком.
Безхвостий зрозумів, що рішуче програє. Усталені уявлення не могли зникнути в результаті голослівного рекламного твердження. Хіба мало, хто що скаже! Що робити? Дульцінея вже ніжно скалилася на тигрову шкуру, виразно уявляючи себе в смугастій пов'язці на стегнах. Свіжа мамонтова нога раптово здалася тухлої і привабливою виключно для мух. Ситуація вимагала неординарного рішення.
І він зрозумів, що робити! Користуючись неандертальської логікою, він ударив конкурента мамонтової ногою, одночасно наступивши на шикарний, доглянутий хвіст. Конкурент, який не чекав нападу, спіткнувся об власний хвіст і впав. Смужки тіранозавровой шкіри обсипалися палимі листям.
- Боляче ... - проскуліл хвостатий, тикаючи пальцем в зламаний хвіст. Тигриная шкура валялася в брудній калюжі і виглядала зовсім непрезентабельно. - Дуже боляче ...
- То-то, - гордо взявся в боки безхвостий. - Я ж казав, що без хвоста краще. Ось, помилуйтеся!
Дульцінея реготала і плескала в долоні.
Це був переломний момент всієї людської історії - хвости остаточно і безповоротно вийшли з моди. І тільки завдяки правильно проведеної презентації. Але ж варто було тільки безхвостих неандертальцю зупинитися на рекламному заяві: «Без хвоста - краще!» - І все. Дульцінея пішла б до іншого - не забувайте, залицяння конкурента підкріплювалися тигрячому шкурою. А ми донині, можливо, жили б на деревах, займалися б наскального графікою і запікали б мамонтові ноги в вугіллі.
Однак, на питання «чому?» Можна відповідати по-різному. Приміром, безхвостий неандерталець міг почати з вимірювання кривизни хребта, міркувати про міцність скелета і про зручність прямоходіння, при якому хвіст, безсумнівно, заважає, про величину головного мозку і віддаленому великому пальці руки. В результаті вийшов би науковий трактат, що містить, поза всяких сумнівів, безліч корисних і вірних відомостей. Але Дульцінея вирушила б до щасливого сімейного життя з володарем тигрячої шкури. Вона просто нічого б не зрозуміла в поясненнях залицяльника. Ви ж розумієте, що в анатомії і фізіології знаються тільки фахівці, а цікаві ці науки в основному студентам медінституту.
Звідси можна зробити висновок, що відповідь на питання «чому?» Повинен бути ясним кожному, а не тільки фахівцеві.
Тобто: Презентація = Реклама + Обгрунтування даної реклами + Доступна подача матеріалу.
Тепер, коли відомо, що саме ми хочемо дізнатися, чи можна йти далі. Розглядати безпосередньо презентацію, враховуючи її складові: рекламу товару (продукту, послуг, ідеї), обгрунтування рекламного твердження і обов'язкову доступність і зрозумілість для потенційної аудиторії цих обгрунтувань.
