Як отримати грант? Фандрайзинг - це серйозно

Це не вичерпне керівництво. Це начерки з натури. Але вони можуть бути корисні початківцям грантоіскателям.

Строго кажучи, фандрайзинг, що означає пошук і отримання спонсорських грошей, - це справжня наука. Незліченна кількість структур і приватних осіб живуть (і ще як живуть!) Тільки на гранти. З примітивного випрошування грошей «на добру справу» фандрайзинг перетворився на потужну область бізнесу зі своїми правилами гри, в якій це саме «добру справу» коштує деколи на останньому або передостанньому місці.

Благодійники

Звідки беруться благодійні гроші?

По-перше, з державних бюджетів, тобто з кишень західних платників податків.

По-друге, з бездонного бюджету ООН, який потім повноводними річками і струмками розливається по сотнях оонівських відомств, програм і проектів.

По-третє, від приватних осіб і корпорацій (в першу чергу, американських), у яких часто є вибір: заплатити податки або відправити ті ж гроші на «добру справу».

Навколо цих деньгоісточніков за свій шматок благодійного пирога б'ються десятки тисяч вже власне благодійних організацій. Наприклад, величезні суми, щорічно надходять з американського бюджету в спеціалізовані структури типу USAID, потім перерозподіляються між громадськими та приватними фондами, які змогли довести, що вони найкращим чином розпорядяться отриманими коштами.

І ось уже ці фонди безпосередньо допомагають зімбабвійським фермерам, таджицьким дітям, екологам з Карелії, малому бізнесу в Свердловській області і т.д., попередньо забезпечивши свій персонал:

солідними окладами, орендованими будинками і квартирами, відмінними офісами, службовими автомобілями

засобами на представницькі витрати (ресторанами, оплатою таксі, відвідуванням басейнів, фітнес-центрів тощо.) - безкоштовними авиаперелетами на батьківщину.

Гроші, що залишилися підлягають розподілу між тубільцями-грантоіскателямі.

Що характерно, співробітники-філантропи із задоволенням працюють у відсталих африканських і азіатських країнах по 5-7 років і не хочуть повертатися на свою благополучну батьківщину. Чому?

Тому що тільки в закордонних представництвах благодійних фондів та ще консалтингових компаній можна побачити стільки людей, які у себе вдома не змогли б претендувати навіть на вполовину меншу зарплату - через свою абсолютної профнепридатність.

Тому що іноземці живуть у замкненому комфортабельному світі, незалежно від того, наскільки бідна приймаюча країна.

Тому що подібна робота - гарантія швидкої кар'єри в бізнесі та державних структурах.

Тому одна з форм корупції в зарубіжних держорганах, які розподіляють гроші між філантропічними організаціями, - це прилаштовуванням своїх знайомих і родичів на роботу в слаборозвинені країни.

Місцевих співробітників набирають знову ж таки, головним чином, з дітей високопоставлених чиновників, що є негласним умовою для дозволу займатися благодійністю на підконтрольній території.

Це довгий вступ я зробив з єдиною метою: показати, що, з одного боку, перед нами дійсно добрі люди, що допомагають реалізувати благодійні проекти, а з іншого, вони отримали свою роботу тільки завдяки існуванню прохачів. А люди, навіть іноземні, - завжди тільки люди. За винятком небагатьох ентузіастів, співробітникам іноземних фондів - як місцевим, так і приїжджим - глибоко байдужі ваші проекти. Знаючи це, ви не будете дивуватися деяким особливостям спілкування з благодійниками та витрачати час на непотрібні дії.

З чого почати?

Перше. Ви знаходите в своєму місті (країні) фонд, який фінансує теми, близькі до вашого профілю.

Друге. Вивчаєте інформацію про характер наданих грантів, їх розмір, а також кому вони виділяються - комерційним організаціям, громадським або тільки приватним особам.

Можна спеціально придумати проект під відповідний фонд або напрямок, але це не завжди проходить. Фонди цікавляться вашим «послужним списком», і якщо екологічна організація раптом просить гроші на створення бізнес-інкубатора, то відповідь буде негативною. Але зате під «грантову тему» можна створити нову громадську організацію. Це нормально і навіть вітається, особливо якщо ви націлюєтеся на американський фонд, який фінансує «демократів» і «правозахисників».

З'ясувавши головне питання, а саме: чи підпадає ваша тема під оголошені інтереси обраного фонду, підготуйте заявку в точній відповідності з вимогами спонсора.

Скільки просити?

Пам'ятайте, що грантодаючих організації самі зацікавлені в безперебійної видачі максимально можливої кількості грантів. Їм потрібно повністю «освоїти» кошти, виділені на рік, в іншому випадку на наступний рік виділять менше. А це безпосередньо позначиться на рівні зарплат і премій функціонерам благодійної організації.

Але в перший раз вам багато грошей не дадуть. Тому складайте кошторис, виходячи з дійсних потреб, маючи на увазі, що ця кошторис все одно буде скорочена на третину, а то й більше. Чи не розглядайте грант як особисті гроші. Скажімо, ви просите (і отримуєте) 25 тисяч доларів на моніторинг прав людини в вашому місті. Так от, не налаштовуйтесь на те, що покладіть собі в кишеню всі ці 25 тисяч (якщо у вас, звичайно, є така мета).

По-перше, гранти виділяються не цілком, а частинами, траншами. Спочатку ви отримаєте 5-7 тисяч на перший етап проекту, і тільки відзвітувавшись за їх використання, ви можете розраховувати на наступну порцію.

По-друге, спонсори зажадають детальний звіт по витратах, буквально за кожен долар.

Популярне питання: а чи є шанс витратити хоча б частину отриманих коштів особисто на себе? Це залежить від того, як ви склали бюджет проекту. Припустимо, загальний розмір гранту - $ 15 000. Якщо на $ 5000 планується закупити оргтехніку, то про ці гроші доведеться відразу забути, тому що велика частина фондів воліє оплачувати такі витрати безпосередньо зі свого рахунку.

У кращому випадку ви можете сподіватися на відсоток від фірми-продавця, але це будуть невеликі гроші, тому що донори зазвичай непогано орієнтуються в місцевих цінах і буде важко пояснити їм, чому це ви вирішили заплатити п'ятсот доларів за двухсотдолларовому монітор.

Справжні гроші, тобто готівка, - це зарплата співробітникам проекту. Якщо ви - керівник проекту (директор фірми, глава некомерційної організації), і цей проект потребує залучених співробітників, то звичайна практика: виконувати роботу силами двох чоловік, а просити гроші на десять. Зрозуміло, вісім мертвих (і довірених) душ повинні справно розписуватися в платіжних відомостях. Інший поширений варіант: на руки співробітники проекту одержують зарплати в менших розмірах, ніж зазначено в кошторисі.

Не всім потрібні ці хитрощі. Найчастіше одержувачі гранту насправді хочуть використовувати кошти за призначенням або для розвитку організації. Для невеликої фірми розумно розглядати грант як засоби, на які можна придбати необхідне обладнання, виплачувати зарплату співробітникам, компенсувати витрати на зв'язок та ін.

Наприклад, у вас маркетингова фірма, і вам потрібні три співробітника для роботи з клієнтами. А це робочі місця, зарплата та інші витрати. Ви придумуєте проект на популярну тему, наприклад, пов'язану з консалтинговим сприянням починаючим підприємцям, для чого вам неодмінно потрібно технічне оснащення та залучені люди. Отримавши грант, ви імітуєте бурхливу роботу. Але не дуже старайтеся, а то підприємці, почувши про ваш проект, почнуть дійсно звертатися до вас за допомогою.

Рекомендація

В бюджеті будь-якого проекту є графи: «Всього», «Мається», «Потрібно». Хороший тон - коли в графі «Мається» ви вказуєте, що у вас є хоча б невеликі, але свої гроші і техніка, тобто ви готові самі брати участь у фінансуванні свого проекту. Така щедрість не буде коштувати вам ні копійки, бо той же «постійний асистент» - це ваш власний співробітник, якому ви так і так платите зарплату, а принтер куплений ще два роки тому.

Закінчення слід.