Скільки необхідних елементів потрібно хорошою рекламної статті?
«Сила німецьких протитанкових ракет у їх найвищої точності і двоступеневої боєголовці. Така ракета підключена до пульта дистанційного керування і оператор може в будь-який момент змінити траєкторію ракети для більш точного попадання в ціль. Потрапляючи, перша частина боєголовки пробиває броню, а друга частина розривається в командному відсіку ».
З доповіді генсека НАТО. 1966р.
Хороша штука. Тільки недороблена якась. Нам ось команду вбивати не треба ... Нам потрібно, щоб після попадання «танк» (клієнт, споживач наших товарів і послуг) їхав куди нам потрібно і робив те, що нам потрібно. А як це зробити?
Що ми можемо сказати про хорошу рекламну статтю? Рекламна стаття пишеться для того, щоб щось продати.
Т.ч., прочитавши її, людина йде і купує товар (або замовляє послугу). Або не йде ...
Коротше. Правильно складена рекламна стаття, як та протитанкова ракета повинна:
1. потрапити точно в мета;
2. пробити броню недовіри, якого у кожного споживача вище даху;
3. призвести розрив в мізках, тобто викликати пекуче бажання купіть;
4. і, найголовніше, сказати як негайно замовити вподобаний товар або послугу і що буде, якщо Це не замовити.
Розберемо докладніше по пунктах ...
1. Вона повинна потрапити точно в ціль. А яка у рекламної статті мета? Мета - цільова аудиторія, проблеми якої і вирішуються товарами і послугами, про яку розповідається в цій самій статті. Це елементарно і зрозуміло. Незрозуміло, як завжди багато, але головне, як обчислити цю цільову аудиторію, а якщо вона вже обчислена, як потрапити в неї своїм рекламним посланням. Які рекламні канали задіяти, в якій формі має бути подана інформація і навіть скільки разів повинен прочитати її «середній представник цільової аудиторії», щоб зреагувати на появу вашої статті взагалі.
2. Роль першої боєголовки, що пробиває броню, грає в рекламній статті заголовок і певий абзац тексту. Саме прочитавши заголовок читач вирішує, чи продовжувати читання далі. Отже, якщо заголовок не "зачепить за живе», вся інша робота пішла нанівець Саме тому, мистецтву твору «зачіпок» заголовків присвячують цілі книги.
3. Роль другої частини боєголовки бере на себе опис списку вигод, які людина отримає, придбавши те, про що написано в цій рекламній статті. Саме тут розпалюється бажання негайно купити те, що вирішить проблему і принесе в душу читає довгоочікуваний спокій. Цим «розривом має бути знищена вся« команда скептиків », яка сидить в голові у кожного з нас і заважає розлучитися з цією сумою грошей, і висуваючи раціональні (і не дуже) пояснення, чому тебе знову намагаються позбавити грошей. Саме в цій частині статті треба показати, наскільки мізерна сума грошей, з якою пропонується розлучитися, порівняно з здобуваються вигодами. «Вибухівка» і «вражаючі елементи» цієї частини статті опрацьовувалися десятиліттями, якщо не століттями і рівно стільки ж свідомість звичайного споживача навчалося протистояти атакам.
4. Ну все, людина отетерів від звалилося на нього «щастя» і що далі? Тепер потрібно не дати йому прочухатися. Але, природа людини така, що робити відразу щось звичайна людина «не привчений». А час, наш ворог. Людина істота лінива і, чим довше він тягне час. Тим більше випаровується з нього та «шиза», яку ми вклали в нього. Значить, треба спонукати його діяти негайно. Задати тимчасове обмеження, не потрапивши в яке людина назавжди позбудеться привілеї так дешево і швидко позбутися своєї проблеми. Саме для цього і пишуть в рекламних статтях строчки «Час акції з ... по ...» або, що ще краще, «кількість товару обмежена». Ну, і звичайно, канали зв'язку. Чим більше їх буде, тим легше буде людині зв'язатися з фірмою для отримання додаткової інформації та замовлення товару (послуги).
І знаєте, як називається вся ця система, що описана вище - кілер-леттер («вбивче лист» або лист-вбивця)! Правильно складене кілер-леттер - це навіть не протитанкова ракета, а Ядрена бомба, що розірвалася в підсвідомості. Прочитавши такий лист, людина якийсь час перестає розмірковувати логічно, а думає лише збудженими емоціями, горя бажанням придбати те «диво», про який написано в цьому листі (рекламної статті).
Так не розчаруй ті ж його!
