Як продавці кухонного посуду відомої марки дурять нашого брата?
Мережевий маркетинг - ефективний метод продажу товару, причому можливість заробити на розповсюдженні прекрасних якісних виробів надається будь-якому охочому.
Фірма - господар товару надає новоспеченому агенту поширювану продукцію зі знижкою і правом вибору, чи то залишити всю партію собі коханому, чи то рассовать по друзях-знайомих, повернути витрачені гроші і отримати прибуток. Попутно агента постачають деякою кількістю красивою макулатури і дохідливо пояснюють, що, як і кому треба розповідати, щоб товар не залежувався.
На перший погляд все прекрасно: продажі йдуть повним ходом, агенти відпрацьовують свій хліб насущний, покупець отримує якісний товар. Ось тільки наскільки виправдані його, щасливого власника прекрасного якісного товару, витрати?
Придивімося до методів роботи торгових представників однієї відомої компанії, чию рекламу можна зустріти на вулицях практично будь-якого російського міста. Крім усього іншого в асортименті різна кухонне начиння і посуд з нержавіючої сталі за цінами, значно переважаючим аналоги конкурентів. Чим же «беруть» мережевики?
Стверджується, що посуд з нержавіючої сталі з багатошаровим дном здатна забезпечити приготування їжі з мінімальними втратами корисних властивостей і без придбання шкідливих. На озброєнні продавців ціла філософія здорового харчування і способу життя.
Безумовно, такий підхід можна тільки вітати, але коливний потенційний покупець цікавиться: хіба не можна обійтися інший, менш дорогий кухонним посудом? Ну що ви, - відповідає продавець, - наша посуд особлива, вона виготовлена зі спеціального сплаву з додаванням хрому і нікелю в строгій пропорції 18 до 10, а у конкурентів - звичайна нержавіюча сталь.
І невтямки потенційному власникові каструлі, що справа не в особливих властивостях, а всього лише в термінології і різних системах стандартизації. Наприклад, один і той же сорт нержавіючої сталі, з якого виготовляють хірургічний інструмент і кухонний посуд в німецькій системі DIN іменується як X5 CrNi 18-10. ГОСТІВСЬКА позначення цієї сталі, що дісталася нам у спадок від радянських часів - 08 Х18 Н10, де Х і Н російські букви, хром і нікель. За євронормам EN індекс сплаву 1.4301, а в американському стандарті AISI - 304. Ось вам і особливі властивості, і спеціальний сплав, і звичайна нержавейка «в одному флаконі».
Особливий матеріал, з якого виготовляють кухонні каструлі та сковорідки відомої марки, просто не може не надати виробам особливих властивостей. За твердженнями ставків, в їх посуді гарантована стовідсоткова збереження вітамінів і знищення більшості шкідливих бактерій.
І вони були б праві, будь посуд під гучною брендом виготовлена зі срібла, бактерицидні властивості якого відомі людству багато століть. Але сталь, нехай навіть і нержавіюча, на мікроорганізми не робить помітного впливу.
Що стосується збереження вітамінів, то перевіряти це твердження довелося російським вченим вже в наші дні. Дослідження, проведені фахівцями Інституту екології людини та гігієни навколишнього середовища ім А.Н. Сисіна РАМН, переконливо довели, що на збереження вітамінів і мінеральних речовин впливає тільки температурний режим теплової обробки, але ні в якому разі не матеріал, з якого виготовлена сковорода. Чавун, алюміній і емаль в цьому відношенні повністю рівні.
У рекламних буклетах після публікації результатів досліджень тверджень про збереження вітамінів поменшало, але усно торгові представники все ще продовжують «їздити по вухах» довірливих покупців.
І, нарешті, останній, вирішальний аргумент продавця - мати посуд відомої марки престижно. Володіння нею - свідчення статусу і достатку покупця, адже не кожен може собі дозволити дорогу річ.
Ось тут-то мережевики повністю праві. Готовність викинути гроші на вітер - безумовне свідоцтво, ось тільки чого? Престижу або дурості?
Удачі і розсудливості.
