Як купують квартири «професійні» покупці?
В одній відомій американській книзі з інвестицій в нерухомість автор розповідав, як він сам купує ону: «Дивлюся 100 варіантів, вибираю 10, а з решти 10 - один підійде на 99%». Вразило в цьому висловлюванні не кількість переглянутих об'єктів! А підхід - людина заробила свої мільйони, купуючи і продаючи нерухомість, він професійний покупець і, тим не менш, не кидається на «дешеві» або привабливі варіанти, а кожен раз ретельно вибирає.
Але наші люди, як відомо, на таксі в булочну не їздять. А тому і до покупки житла ставляться якось аж надто по-російськи: дуже часто занадто емоційно або на «авось», або надмірно довірливо.
Була у мене клієнтка, яка купила однокімнатну квартиру тільки тому, що вимикачі стояли сенсорні (тоді тільки з'явилися), а грошей цілком вистачало на двокімнатну, але вимагає ремонту. Ні на чиї умовляння не піддавалася! Син в шоці, невістка дар мови втратила ... Щаслива покупниця в'їжджає в нові «апартаменти», решту грошей розходяться на облаштування життя в новому місті (переїхала ближче до сина). А через півроку настає розчарування - Квартира темна, холодна, сусідка зверху постійно забуває вимикати воду на кухні, а у сусідів по майданчику якісь темні особи збираються ... Зате з вимикачами все в повному порядку!
І таких прикладів можна навести безліч. Ну не американці ми! Ось такі емоційні! Тільки, на відміну від американців, які міняють житло в залежності від потреб (народження дітей, нова робота тощо), ми квартири найчастіше купуємо один або два рази в житті!
Отже, перші вороги при виборі житла - емоції. Причому однаково шкідливі і негативні емоції, і раптом виникла ейфорія. Як цього уникнути? Ніколи не ходити на перегляд квартири (або тим більше приватного будинку) в поодинці. Запросіть із собою друга (подругу) або далекого родича. Чому не батьків або дітей? Тому що в даному випадку сімейні відносини - це складна усталена система емоційних взаємодій, а емоції - це ворог! З вами поруч має бути хтось нейтральний, до думки якого ви б змогли прислухатися. А вже потім обговорювати в сім'ї і повторно дивитися!
Другий ворог - це сонце! Винне воно в тому, що ввечері не світить! А адже в основному всі перегляди відбуваються ввечері після роботи. За шість років моєї ріелтерської діяльності можна по пальцях перерахувати покупців, які захотіли подивитися квартиру і будинок, в якому вона розташована, ще й днем. Решта дивляться на «вимикачі».
Але ви ж не стіни купуєте! А в чому ваш спосіб життя та здоров'я! Якщо вам сподобалася квартира, і ви роздумуєте, купити її чи ні - подивіться в різний час доби, ви зможете оцінити і ступінь освітленості кімнат, і двір, і сам будинок, і під'їзд ...
Наступний ваш ворог - це ваші ілюзії щодо сусідів. Зрозуміло, вам з ними дітей христити, але жити доведеться через стінку! Є відома приказка, що сусідів не вибирають, але не в нашому випадку. Практично неможливо змусити любителів тварин розлучитися зі своїми сто двадцятьма кішками (а якщо у вас алергія?) Або любителів спиртного, які щоранку збираються під під'їздом, добровільно стати на шлях виправлення. Так і яких тільки сусідів не буває! Але от про тих, з ким ви будете жити на одному сходовому майданчику, і про тих, які над вами - краще довідатися. Зробити це не просто, а дуже просто - поговорити з бабусями біля під'їздів (безцінний джерело інформації!), Та й самим можна познайомитися з майбутніми сусідами, а вони, в свою чергу, можуть і про продавців квартири багато цікавого розповісти!
Припустимо, квартира подобається. Сусіди чудові - чаєм з булочками напоїли. На керуючу компанію (ТСЖ) молитися можна: будинок, під'їзд, двір і комунікації в ідеальному стані - заходь, живи і радій! Але є ще один важливий аспект. Це інфраструктура мікрорайону. Вам щоранку потрібно буде добиратися на роботу, а ввечері додому - отже, потрібно оцінити доступність і роботу міського транспорту, як далеко розташовані зупинки. Якщо ви на своїй машині - наявність (відсутність) пробок і в який час, можливість під'їзду до будинку. Де розташовані школа, дитячий садок, поліклініка, дозвільні центри - вам повинно бути на новому місці зручно і комфортно в усіх відношеннях!
Тільки об'єктивно оцінивши всі ці чинники - ви приймете вірне рішення! З якимись незручностями ви зможете змиритися (наприклад, відсутність дитячих садків, якщо ваші діти вже школярі), а з чимось ні. У будь-якому випадку - у вас будуть аргументи за і проти.
І тоді на порядок денний постає інше питання - як перевірити юридичну чистоту квартири?
